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亚博登录官方网站-江山木门:布阵长三角
时间:2021-02-11 来源:亚博网页登陆 浏览量 1907 次
本文摘要:江山是浙江省西南门户,位于浙江省、福建省、赣三省的交界处,被称为东南锁、福建省咽喉。

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江山是浙江省西南门户,位于浙江省、福建省、赣三省的交界处,被称为东南锁、福建省咽喉。全市土地总面积2019平方公里,,其中林业用地面积为220.7万亩,林木总积累量为600.9万立方米,森林覆盖率约为67.7%,是浙江省主要林区市。该市腹依托福建、江西等森林资源大省,西联湖南、安徽森林资源多、木材加工能力脆弱的省份,面向中国经济最繁荣的长三角地区。目前,江山市有1300多家木业加工企业和300多家木门企业。

该市产业集群化,向规模化方向展示。2008年11月26日,江山市被中国木材和木制品流通协会授予中国木户之都称号。众所周知,2011年,在国家深入控制楼市的背景下,中国门窗行业面临着巨大的竞争压力。

据专家分析,华东地区一二线城市受影响小,市场持续下跌。2011年下半年,华东地区60%以上的门窗经销商赤字,30%平均,只有近10%的门窗经销商获利。许多卖场经常出现退场现象,许多中小企业面临破产。那么,作为中国木门之都的江山,应该如何迎接困难,在困境中发展呢?江山木门应如何布局长三角市场?随着这些问题,笔者访问了浙江省家具生产有限公司营销负责人罗振华。

罗总对这些问题展开了解析。一、二线城市:看大行情,实现小市场。罗总说明,达芬奇事件让消费者理解了洋货的本质,也理解了国内一线品牌的性价比。

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大部分消费者已经巫术的低价格,消费越来越合理。在这种情况下,江山木门企业需要将长三角地区的所有一二线城市作为抢劫的目标,应该选择性地进入一二线市场。锁定目标市场后,企业可以在这些地区提高宣传力,提高企业和品牌知名度,创造地区知名品牌。

此外,罗总也分析说,木门行业门槛低,同质化现象严重,许多木门企业缺乏产品研发能力,模仿生存,使木门行业整体陷入价格竞争。那么,江山木门企业应该如何摆脱产品同质化的奇怪圈子,打破价格竞争呢?罗总指出,第一,企业必须加强自主创新能力。着名家电企业海尔集团的核心竞争力是创造力。

木门行业也不值得注意。木门行业的竞争首先是技术的竞争,只有享受别人没有的技术,不断创新,才能引导时代的潮流。

第二,提高服务意识,减少产品附加值。无论是制造商还是经销商,在一二线城市进行市场,都必须重视服务,创造有特色的体验式店铺。总之,江山木门企业要想在一二线城市立足,首先要对一二线市场开展了解的调查研究,开展产品定位。

这就是看大行情,做小市场。三四线城市:小城建大店。据了解,2011年下半年,许多品牌和商店已经开始全力下沉。江山木门企业不应该以怎样的经营模式沉降长三角地区的三、四线崎岖城市?罗总说:最差的经营模式是小城建大店。

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三四线城市比一二线城市便宜得多。木门(木门行情报价,木门厂商名单)企业几乎可以在三四线城市建设100平方米左右的专卖店,通过大型店铺全面展示企业的核心产品,树立企业形象,提高消费者的认知度。


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